Marketing no Direito: 24 ideias práticas de como desenvolver sua reputação pessoal

Esse artigo é uma continuação. Leia aqui a primeira parte.

No artigo anterior eu citei alguns pontos do Código de Ética do Direito que orientam como advogados devem agir com relação à publicidade dos seus serviços. E também trouxe à luz algumas alternativas de como fazer comunicação sem fazer publicidade, usando as relações públicas.

Agora, quero trazer para discussão como colocar esses conceitos em prática.

Mas primeiro, quero deixar claro que não são apenas “ideias”, são táticas reais que já implementei com clientes da Oversize (http://oversize.cc) nos últimos anos, e todas fazem parte da metodologia de trabalho que desenvolvi. 

Vou lhe apresentar a lógica por trás das ideias, e quero que você traga os exemplos para a sua realidade, combinado?

A metodologia Estratégia de Liderança de Pensamento

Você já notou que existem profissionais que se tornaram verdadeiros mitos na área em que atuam? Eles são praticamente celebridades do seu segmento, e acabam assumindo o papel de embaixadores da sua profissão.

Você já ouviu falar de vários deles:

• Os médicos Dr. Ivo Pitangui, Dr. Drauzio Varella e Dr. Roberto Martins Figueiredo, mais conhecido como o “Doutor Bacteria”.

• A estilista e consultora de moda Glória Kalil.
• O especialista em segurança e ex-capitão do BOPE, Rodrigo Pimentel.
• O veterinário Alexandre Rossi, mais famoso como “Doutor Pet”.
• O cozinheiro Alex Atala.
• Entre tantos outros.

No Marketing do Direito, imagine você como um advogado especialista em determinada área ou mercado, tornando-se a referência em conhecimento. O que vem como consequência do seu preparo, estudo e dedicação é, entre tantos benefícios, mais clientes para você e seu escritório.

Por serem ícones, essas referências desfrutam de enormes privilégios.

Visibilidade, credibilidade, valorização profissional e o status de celebridade. Imagine quanto era o valor hora de cada um deles antes… e depois da fama?

E observe uma coisa: eles não necessariamente são os melhores no seu nicho, aqueles com mais experiência ou com mais títulos e formações. Eles são os mais conhecidos, as referências. Assim, eles conquistaram um posicionamento único, que praticamente torna seus concorrentes irrelevantes.

Esses, caro leitor, são os profissionais que eu denomino Líderes de Pensamento. Referências que inspiram o seu mercado, defendem os princípios da profissão e servem como fonte para leigos que querem entender mais sobre o tópico (tema/assunto) sobre o qual os Líderes são especialistas.

Em resumo, como um Líder de Pensamento você passa a construir relações baseadas no seu conhecimento, ou seja, no que você sabe, e não no que você faz.

Entender essa lógica é fundamental para compreender o poder das ideias e ações que sugiro a seguir.

24 ideias práticas de como desenvolver sua reputação pessoal

Dividi em 4 blocos de ações, cada um ligado a uma competência. Essas quatro competências são o que eu desenvolvo no meu método de S.T.A.R.

SABEDORIA

1. Pesquise profundamente sobre seu tópico de especialização
2. Produza conteúdo (artigos e vídeos) sobre o que aprende
3. Busque formação formal e experiência empírica na sua área
4. Procure ensinar e compartilhar esse aprendizado com colegas e subordinados
5. Desenvolva um método próprio que facilite o aprendizado de outros
6. Documente e organize seu conhecimento sobre o tópico

TALENTO

1. Desenvolva projetos interessantes na sua área, adquirindo valiosa experiência
2. Assuma a postura de educador e explique aos seus clientes sobre o jeito como você trabalha
3. Combine o que você sabe com técnicas, saberes e métodos de outras áreas do conhecimento
4. Forme uma rede online fechada com outros profissionais da sua área, mas que não competem diretamente com você
5. Ministre cursos, palestras ou workshops para estudantes universitários ou até mesmo internamente no seu escritório
6. Crie valor para um pequeno nicho de mercado, posicionando como autoridade para eles 

ATITUDE

1. Desenhe uma estratégia que envolva a criação de valor, formação da rede e fomento de negócios
2. Estabeleça uma frequência de criação de conteúdo e publicações
3. Forme uma rede de seguidores que o acompanha online
4. Pesquise sobre as necessidades da sua rede, encontrando novas formas de auxiliar seus seguidores
5. Formate seu conhecimento em infoprodutos, como ebooks e cursos online, facilitando o acesso ao que você sabe
6. Use as redes sociais de forma inteligente para criar relações com seus seguidores, com parceiros e formadores de opinião

REPUTAÇÃO

1. Crie uma mídia própria que reúna todo conteúdo, contatos e experiência que você produziu
2. Palestre em congressos e eventos da sua área, trazendo tendências do mercado e novidades
3. Torne-se uma fonte de entrevista para veículos de comunicação (revista, rádio, jornal, TV, portais) da sua área
4. Assuma a profissão de educador, como professor universitário, de cursos de extensão e técnicos, ou de cursos online
5. Escreva e publique livros que dismistifiquem ou apresentem um olhar interessante sobre sua área e a importância dela para o mundo
6. Mentore outros profissionais, ensinando o que você sabe e facilitando o caminho de evolução deles na sua carreira

Para finalizar, responda:

Quais dessas ideias fazem sentido para seu escritório ou para você?

Comente abaixo contando a sua experiência.

 🚩 Christian H. Mendes

► Especialista em Liderança de Pensamento
► Consultor de Marketing de Negócios Pessoais
► LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christianmendes/
► Instagram https://www.instagram.com/christianhmendes/
► Facebook https://www.facebook.com/christianhmendes/
► Youtube http://bit.ly/Chris-Youtube
► Empresa de consultoria http://oversize.cc/
► Meu propósito massivo transformador é o de transformar o seu conhecimento em reconhecimento.

🚩Se você quiser fazer uma auto-avaliação gratuita do seu nível de autoridade, clique aqui http://bitly.com/AVALIARAUTORIDADE e, em menos de 12 minutos, você completará a avaliação S.T.A.R. (o resultado aparece na hora).