Como construir negócios pessoais que podem faturar mais de 1 milhão de dólares por ano

Escrito por Christian H. Mendes *

Segundo um estudo realizado por Elaine Pofeldt, jornalista da Revista Fortune Small Business, em 2015 haviam 35 mil negócios pessoais nos EUA com receita entre 1 milhão e U$ 2,5 milhões por ano. E o melhor: esse número só aumenta.

Resumo: A tecnologia possibilita a construção de modelos de negócio mais enxutos, lucrativos, inteligentes e simples. São negócios de apenas UMA pessoa em seu quadro social, sem funcionários, que chegam a faturar mais de 1 milhão de dólares nos Estados Unidos.

Segundo esse estudo – que virou um livro, chamado The Million-Dollar, One-Person Business: Make Great Money. Work the Way You Like. Have the Life You Want. (publicado em fevereiro de 2018, ainda sem tradução no Brasil), esses negócios são de áreas especificas, que cresceram exponencialmente nos últimos anos.

Conheça as seis áreas de negócios pessoais que permitiram faturamento anual de mais de U$ 1 milhão de dólares:

► E-commerce

► Manufatura

► Criação de conteúdo informacional

► Serviços profissionais e criativos

► Empresas de serviços pessoais

► Negócios imobiliários

Nesse breve artigo, vou contar um pouco da minha experiência, aqui no Brasil, com negócios pessoais que – embora muitas vezes não faturem milhões de dólares – auxiliam profissionais e executivos a construirem as suas “carreiras solo” de forma simples, sustentável e próspera.

—- Como construir negócios pessoais?

Existem princípios e diretrizes que são exclusivos desse modelo de negócios. Como tudo no ambiente corporativo, existem ganhos e perdas. Cada escolha que for feita, traz renúncias, mas também benefícios.

Aqui eu listo as melhores práticas de gestão de negócios pessoais.

1. EQUIPE ENXUTA (CARREIRA SOLO): trabalhe como um especialista atuando apenas naquilo que você faz de forma excepcional, e deixe todas as demais atividades para empresas terceiras. É provável que você terá que realizar muitas atividades de rotina, sobre as quais não terá nenhum prazer. Procure descobrir formas de facilitar ou automatizar esses processos.
2. ATENDIMENTO REMOTO: muitos clientes não vão se importar com o seu escritório bem localizado, sua maquina de café expresso ou se carimba o estacionamento. No lugar disso, pense em melhorar sua proposta de valor, atendendo remotamente, onde ninguém precisa enfrentar trânsito para chegar no horário da reunião.
3. ESCRITÓRIO POR ACESSO: se ainda for necessário um escritório para entregar uma parte do seu serviço, considere usar espaços colaborativos, como coworkings. São ótimos para quem atua de forma remota, em home office, ter a experiência de um local altamente profissional, por um aluguel (acesso) sob demanda.
4. PROPOSTA DE VALOR ADAPTÁVEL: se você está montando produtos ou serviços em um quadro branco na sua sala, e depois oferecendo para o mercado – provavelmente está fazendo do jeito errado. Converse com seus clientes (ou potenciais clientes) e descubra o que eles realmente querem e estão dispostos a pagar. Sua proposta de valor precisa ser adaptável ao mercado, e não o contrário.
5. RECEITA DE VÁRIAS FONTES: diversificação. Negócios pessoais podem trazer receitas de fontes diferentes, por exemplo, em um evento. Você vende o ingresso para o seminário, um livro seu, um programa de acompanhamento mensal e um grupo de mentoria fechado – tudo no mesmo local, para o mesmo público. Porém, são receitas diferentes de produtos de conhecimento também diferentes.
6. MARKETING PRECISA SER DIGITAL: é fundamental que sua experiência de mercado seja traduzida em uma reputação online de igual peso e autoridade. Seus consumidores vão estranhar se as informações do seu perfil do LinkedIn não estiverem equiparadas com a sua excelente apresentação comercial numa sala de reuniões.
7. MULTI-FUNÇÃO DO SEU CELULAR: celulares deixaram de ser apenas telefones há muito tempo. Use-os como plataformas, seja para promover e divulgar seu trabalho, como também para entregar propostas, atender clientes e, se possível, entregar parte do serviço que foi contratado por ali mesmo.
8. MISSÃO AUTÊNTICA DO EU: uma enorme vantagem de negócios pessoais é essa: a da autenticidade. A missão da empresa é a missão da pessoa, como profissional. Contar casos de sucesso da empresa, nada mais é do que contar as histórias daquele profissional, o que gera enorme empatia, confiança e valor nas relações.
9. ENTREGA DE ALTO NÍVEL: o nível de exigência de qualidade de entrega aumenta na mesma proporção do que o número de novos negócios pessoais: exponencialmente. Sua entrega precisa realmente ser acima do que esperado pelo seu mercado, diferente e especial, como você é.
10. PROCESSO DE COMPRA POR JORNADA: facilitando o processo de ter diversificação de receitas de várias fontes, a jornada de compra do cliente auxilia a impulsionar o teu negócio pessoal para frente – na mesma velocidade que leva teus clientes para uma transformação maior a partir da evolução dentro do funil.

—- Que tipo de profissionais tem mais facilidade em ter resultados com esse modelo de negócio?

Os profissionais que mais se beneficiam desse formato de trabalho são:

► Consultores empresariais

► Professores, mentores e coaches

► Líderes e gestores empresariais

► Profissionais acima dos 40 anos de idade ou com mais de 20 anos de experiência

—- Quais são os resultados que podem ser obtidos nesse tipo de modelo de negócios?

Os resultados podem aparecer de diversas formas, mas os principais que já mensurei são:

► Aumento de interesse pela contratação dos teus serviços;

► Maior organização e gestão da tua rede de relações;

► Aumento de reconhecimento, percepção de valor e lucro no fim do mês;

► Aumento de rede e potenciais clientes no teu funil de vendas;

► Aumento na venda de livros e produtos físicos;

► Maior número de interessados no teu coaching ou mentoria;

► Mais livros, boxes de produtos e produtos físicos vendidos;

► Mais profissionais interessados no teu coaching ou mentoria.

—- Quais são as ferramentas e conhecimentos que esse profissional precisa estudar?

► Marketing pessoal e de conteúdo;

► Anúncios no LinkedIn, Facebook e Instagram;

► Gerenciamento de projetos;

► Segmentação e posicionamento de mercado;

► Estratégia de comunicação.

—- Por onde devo começar?

Na minha consultoria, Oversize Strategic Consultant (http://oversize.cc/), temos larga experiência de atender essas 4 das 6 áreas, com profissionais que tem um mix de produtos e serviços dentro dessas 4 áreas:

► E-commerce

► Criação de conteúdo informacional

► Serviços profissionais e criativos

► Empresas de serviços pessoais

Estamos trabalhando em um serviço para prestadores de serviços que querem fazer sozinhos a gestão da sua reputação, baseada em três pilares que são nosso expertise:

1) PILAR DA REPUTAÇÃO: a construção de autoridade pessoal de forma profissional e verdadeira

2) PILAR DO RELACIONAMENTO: geração de oportunidades de negócios por vários canais de marketing

3) PILAR DO RECONHECIMENTO: automação dos processos de vendas e atendimento de clientes

Com isso, servimos ao propósito de auxiliar quem tem conhecimento a transformá-lo em reconhecimento.

Caso queira saber antes desse programa de consultoria, preencha aqui sua aplicação  http://bit.ly/QueroSerLider e aguarde contato.

—- Sobre o autor desse artigo

Christian H. Mendes é Relações Públicas pela Unisinos (RS). Fez formação Intensiva em Marketing pela ESPM Sul e Mentoria Organizacional Interna pela Sociedade Brasileira de Desenvolvimento Comportamental (SBDC). Tem clientes na lista brasileira da Forbes Under 30, TEDx Talks e como palestrantes de grandes eventos da sua área. Desde 2011, a frente da Oversize Strategic Consultant, construiu mais de 70 planos estratégicos de marketing para empresas e 700 planos estratégicos pessoais para líderes de pensamento. Acesse https://christianmendes.com/ e conheça alguns dos casos de clientes orientados pela nossa metodologia exclusiva de Liderança de Pensamento.